Invisible des têtes de réseau
Franchiseurs, enseignes multi-sites et responsables marketing ne croisaient jamais la plateforme au moment où ils cherchaient une solution. L'outil restait confidentiel.
Cas client · SaaS · Réseaux de franchise
La Manufacture du Numérique : trafic ×28 et 72 leads qualifiés en 12 mois
Un outil puissant, mais invisible des décideurs qui pouvaient l'adopter. En partant d'un audit 5C, puis en construisant un site orienté conversion, une ligne de contenus et un moteur d'automation, Inwin a transformé une plateforme confidentielle en machine à générer des contacts qualifiés.
Mission menée par le réseau Inwin, sur ses expertises conversion, contenu et marketing automation.
×28de trafic dès le 1er mois
72leads qualifiés (dont 13 MQL)
5,61%de visiteurs transformés en contacts
288contacts entrés en base
Le contexte
Une plateforme puissante, mais qui manquait de présence digitale
La Manufacture du Numérique édite une plateforme SaaS de gestion centralisée des supports de marque pour les réseaux de franchise et les commerces associés. Un vrai produit, mais sans présence digitale pour le faire connaître des décideurs qui pouvaient l'adopter.
Aucun canal d'entrée structuré
Pas de site pensé pour convertir, pas de contenu pour nourrir la réflexion des décideurs, pas de tunnel pour capter et qualifier les demandes entrantes.
Une cible exigeante à convaincre
Vendre à des réseaux, c'est convaincre des décideurs prudents : il faut démontrer la valeur, rassurer, et donner une raison concrète de demander une démo.
Ce que l'agence a mis en place
Quatre chantiers menés de front, du diagnostic au pipeline
Plutôt que de lancer des actions isolées, Inwin a construit un système complet : comprendre, rendre le site convertisseur, alimenter la réflexion des décideurs, puis automatiser la qualification des contacts.
Audit 5C
Diagnostic des cinq systèmes de croissance pour identifier où la plateforme perdait en visibilité et en conversion, avant d'engager le moindre budget.
Site orienté conversion
Refonte des pages, simulateur et formulaires de démonstration pensés pour transformer un visiteur intéressé en demande de contact.
Stratégie de contenu
13 contenus ciblés décideurs (kit salon, guide réseau, webinaire) pour capter l'attention et nourrir la réflexion tout au long du parcours.
Spark Marketing
Automation, nurturing et scoring pour qualifier chaque contact et faire remonter les MQL prêts à être travaillés par l'équipe commerciale.
Les résultats
De la visibilité à un flux de contacts qualifiés
Le trafic a changé d'échelle, mais surtout il s'est transformé en demandes concrètes. Le dispositif a produit un pipeline de contacts qualifiés, prêts à être travaillés par l'équipe commerciale du client.
Le trafic change d'échelle
La plateforme devient trouvable et le contenu attire une audience de décideurs ciblés.
×28 de trafic dès le 1er mois
2 140 sessions sur 12 mois
Un pipeline de contacts qualifiés
Le contenu et l'automation alimentent l'équipe commerciale en contacts travaillés et priorisés.
72 leads qualifiés (13 MQL)
288 contacts en base
Un site qui transforme
Part des visiteurs qui laissent leurs coordonnées et deviennent des contacts, au-dessus du benchmark B2B (2 à 5%).
5,61% de visiteurs en contacts
12,59% sur la demande de démo
Ce que mesure le taux de conversion : il s'agit de la part des visiteurs qui laissent leurs coordonnées et deviennent des contacts identifiés. Ce que ces contacts deviennent ensuite côté commercial (signature, achat) dépend du client et sort du périmètre de la mission Inwin. Résultats mesurés de juin 2025 à juin 2026, données Google Analytics 4 et Spark Marketing.
Et si votre site générait, lui aussi, des leads qualifiés ?
Comme La Manufacture du Numérique, tout commence par un audit 5C qui révèle où agir. Votre agence Inwin locale le mène, preuves à l'appui, avant d'engager le moindre budget.
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